刘晓利是大学班级里唯一一个中途退学的。
她当时给的理由很简单：在学校学不到东西。这是所有人的共同感知，但有改变的勇气的，只有晓利一个人。于是当同学都在为毕业证刷题、凑绩点、打小抄的时候，晓利已经回到家乡找起了工作。毕业几年后，在考研的同学刚刚毕业以后，她的小生意已经做得有模有样。
她的故事是这样的。
退学以后，没有大学学历的她自然找不到“白领”工作，也无法参加公务员考试。但既然敢退学，就说明晓利是一个没有学历包袱的人，她干脆回到老家县城，在女鞋店找了一个销售工作。
这类工作的收入很低，有的人一个月只能赚2000多块钱。但靠着自幼强大的交际能力与聪慧，晓利一个月能挣4000-6000元。通过1年的学习，晓利快速摸清了行业的大概打法，也很快成为了一家女鞋店的店长。
销售这行说简单也简单，人缘好、口才好，很容易积累下客户。她的微信成为了一个巨大的流量池，她没学过互联网运营，但有些东西本来就不必学，聪明人自然而然想得到。晓利很早就开启了朋友圈轰炸，每一天，晓利至少要发一次促销朋友圈。她没钱找模特，就自己穿。
图：《情迷高跟鞋 》剧照
晓利在朋友圈卖货的效果非常好，基本上每条朋友圈都能开单，多的时候可以卖出2-3双。
除此之外她还用社群促销。每次促销，她会拉上100-200人的大群，实在缺人，甚至还会拿同学凑数。促销结束，她也不纠缠客户，直接把群解散，她表示：“十几双库存，一两个小时就能清完。”
鞋服商品的利润率很高，一双100元的鞋就能赚到50元，一条朋友圈，晓利就能赚上100元左右。拉一次社群，就有机会赚几百块。
可以发现，晓利的打法其实就是如今零售商都在做的数字化。而且比起大品牌，晓利的“数字化”拥有更多的人情味。她的老家地处偏僻，是传统的“非包邮区”。比起路途遥远的网店，一部分女孩更喜欢家门口的门店。账号另一头也不是冰冷冷的“优衣库企业微信”，而是活生生的楼下女鞋店店长。
而且相比那些纯微商，晓利的微商更像是“实体零售的数字化”。最大的优势是实体门店的背书：店就在这，跑不了。
靠着微信的加持，晓利如今每个月的收入能够达到一万五以上。她的收入虽然比不了大厂程序员，但在这个小县城，已经相当于当地房价的3倍。比大多数本科，甚至研究生毕业的同学收入还高。
晓利的父母还开设了一家小型食品贸易公司，卖一些鱼丸、蟹棒、亲亲肠、鱼豆腐、福袋等肉糜制品。她也会利用朋友圈帮忙卖货，不过对于这种“大宗生意”，晓利卖鞋的打法似乎并不太奏效，发了几次以后她又专注在了卖鞋上。
到目前为止，晓利的同学们也逐步进入职场。许多正在为生计奔波，但她在老家已经算是“事业有成”。
