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朋友圈每天都有人发微商 真的能赚钱吗?

来源:undefined      热度:      时间:2024-05-30 00:36

首先,本人站在不吹不捧的态度,就做微商这件事客观分析一下:

首先我们社会上存在着大量闲职的家庭主妇、带孩子的宝妈等,这些以宝妈为主的群体想利用空余时间挣点钱补贴家用,于是纷纷去找一些适合自己的副业。

比如有的人写作能力还行,就可以写文章去做自媒体,运营公众号、头条、简书等等,以此为副业收入。而对于那些本身文化程度不高、更不擅长写作的人来说,就做不了这一行。

再比如,好多人口才还行,对长相也自信,就可以选择拍抖音、做直播,以此为副业,做得好的也比比皆是。可对于那些不太擅长言语、更不喜欢露脸的人来说,就一样做不了这行。

做微商也是一个道理,大家都想找一个副业挣钱,找一个最适合自己、最舒服的方式做副业,有的人不适合写作,做不了自媒体;口才不行,怕露脸,做不了直播;那么相比之下做微商就安逸很多,毕竟做微商的入门条件,只需要在幕后操作手机,发发朋友圈就行,这对于大部分没有特别个人擅长以及个人优势的小白来说,确实是一个极佳选择!

所以啊,不要一味觉得别人做微商都是没有头脑、跟风、被忽悠,好多人也是再三权衡之后,根据自己的喜好、擅长、能力等综合因素,最终选择了做微商。只要三观正的,不贪的,还是都能赚钱的!

然后接下来,就要说那个“但是”了!那些花十几万、甚至几十万做到高级别的微商,能把钱赚回来吗?还有成天在朋友圈里炫耀月入十万百万的微商,真有那么赚钱吗?

只有2种结果:

1,善良的人,基本都挣不回来。

2,心狠的人,则是把自己的亏损,转嫁给别人,以此回本!

什么意思呢?十几万的货,真的靠零售一单一单卖到消费者、受用者手里,得卖到猴年马月?可自己钱已经搭进去了,货卖不掉,怎么办?于是这些人就像自己的上家当初劝说自己拿货那样,也去招代理,然后想尽方式让这些代理也拿十几万的货,这样,自己的货就能一下甩给代理,前面自己搭进去的钱不就一下回来了嘛!

然后代理拿了这十几万的货怎么办呢?一样的道理,心软善良的人永远挣不回来,心狠的人则再去招代理、吹嘘做微商月入十万,以此循环...

甚至现在还有一种新型骗局,很多微商团队招代理时,会打着“做代理送客源”的旗号!

比如刚开始你是一个300元的小代理,团队会教你一个引流客源的好方法,其实这个方法根本就没有用,但只要你去做了,未来几天内就真的会陆陆续续有人来加你微信,而且一上来就要买产品!

这些来加你微信的人,其实都是公司派来的“拖”,这样没几天你的货就卖完了,一度让你觉得团队教的方法好牛,这个产品真好卖,然后你就开始不理智了。这时,你的上家会劝说你从几百元的代理,上升到几万元的代理。

在这个过程中,依旧会有陆陆续续的人加你微信来买产品,再然后,随着你越来越丧失理智,最终让你一下做到十几万的代理!然后,就没有然后了...

所以啊,如今并不是微商不能做,而是真的只有三观正、清醒、不贪的人,才能做微商赚钱。好多小白刚刚开始还是很理智的,毕竟以宝妈为主的群体,想找副业,补贴家用,大多也不是大富大贵之人,甚至连一开始的代理费都是借的、刷信用卡的等等。对于他们来说,一开始对于做微商这件事的期望只不过是月入几千元、1万元,补贴家用,这就足矣。

结果加入后逐渐被团队的各种励志故事忽悠多了,什么李狗剩农村出生,学历不高,然后努力一年,直升董事,开了宾利!你一听,哎哟我去,感觉这狗剩一开始的水平和我也差不多啊,那他行,是不是我也行啊?忽忽悠悠的就上道了。

这也是为什么大家可以细心的发现,被忽悠坑过钱的微商几乎都有一个相似的经历,就是都相信过什么“价值百万课”、“年入百万秘籍”...吸引他们的都是在一个“万”字上面。“万”字代表着什么呢?就是妄图不劳而获。

所以每一个被坑过钱的微商都会向人倾诉“我被坑了十几万”,可她有没有告诉你,她当初还想月入百万来着?还想开宾利来着?她自己的贪婪、妄想一夜暴富、妄图不劳而获,却只字不提。

也正是抓住了人心的贪念,所以微商行业的骗局层出不穷,那些打着“月入十万”旗号招代理的噱头到现在都一直那么的好用!

还是那句话,做微商可以赚钱,但前提是:只有三观正、清醒、不贪的人能赚钱!

对于当下做微商的一些见解:

做微商依旧是可以赚钱的,但请把心思都放在技巧和技术上,而不是一味沉迷于鸡汤和正能量!

关于做微商的技术,满大街的培训导师都会教你如何“塑造朋友圈”、“打造个人IP”、“输出价值”等等,这些理论听起来确实都有道理,但真正实践起来,这些以宝妈、家妇女为主的从业群体,你觉得有几个能真正塑造出朋友圈的价值和IP的?

以至于好多人把折腾一个破朋友圈视为自己做微商的救命稻草,折腾了一个月两个月,什么排版、美化、文案、价值输出...最后的结果是光自己觉得自己的朋友圈更高级了、更专业了,而成交依旧为0!

so,请把做微商变得简单一些!如今做微商你唯一只需做好一点:就是微信引流!

保证每天引流100人加你微信,在这个前提下,哪怕你朋友圈再烂,闭着眼睛都能成交赚钱!

以下为本人微信日常引流量:

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在微信引流得以保证的前提下,你就有很多手段可以变着花儿的成交微信好友了!下面分享几招大家感受一下~

一,微商好友过多,用消费“换”业绩!

如果你微信上,同样做微商的好友加的过多,那么先学会一件事:用消费换业绩!

大家都觉得,微商对于微商来说是最没有用的,因为微商只想卖给你东西,并不会花钱买东西,所以微商加再多也没有用。然而真的是这样吗?其实想要微商花钱也很容易,你去买她的东西,就有筹码让她也买你的东西!

理论上来说,我俩都是卖东西的,而我主动照顾你生意,你好意思不“回个礼”也照顾我一下吗?如果你丝毫不表示,那我下次再也不买了,就这么直接!

所以啊,以我自己为例,自从做了微商之后,生活中的日用品我都很少再去别处买,而是先看看朋友圈里有没有人在卖这些产品。目的性很直接,第一次我找你买,付款之后我会特意告诉你:我是卖xx产品的,如果你需要也一定找我,或是有朋友需要也帮忙推荐给我!

如果对方允诺之后却一直没给与回应,没关系我第二次再买一次,如果还是没任何表示,对不起下次我再也不买了,这时候她比你还急!(仅代表本人个人收益)

so,以我当年卖大闸蟹时为例,这些都是当初我微信里的微商,同时这帮人全部都有买过我的大闸蟹至少一次以上。其实现在把原理说透了,这些人真的是出于他们很爱吃螃蟹、或者非买不可吗?并不是。只是因为他们不想失去我这名顾客,不想让这名顾客失望,然后就购买了,这就是“用消费换业绩”!

而你不要觉得这样做对你来说会亏本,我们并不是纯粹为了消费而去消费,而是只挑生活里本身会用的东西去消费。尤其对女性微商来说,如内衣、护肤品、姨妈巾、尿不湿、甚至水果、零食等等,这些都是生活中的必用消费品,你的所有日常生活消费如今几乎全部可以在微信上找到同类产品去替代。

而这些必用的开销你在别处花也是花,在微信花也是花,但是你在别处花掉的钱都是纯消费掉,并不会有任何回报给你。但你在微信上来花这笔钱,就能用来换取你卖自己产品的业绩,花掉的钱收回来一笔是一笔,这都是纯收益了,何乐不为!

所以啊,“用消费去换业绩”完全没有任何的成本和亏本之说,因为你并没有增加任何额外的消费,只是进行了一个“消费的迁移”。原本都是你花费在现实中或是别处的一些消费,但现在集中迁移到微信上来消费了,你有多花钱吗?并没有,这些本身都是你的日常消费,你本来就要花这些钱的!

即便同类的产品你购买微商品牌会比买别的略微贵一点,但是如果用那一点点的差价让你换回来一个微信上的顾客或代理,你亏吗?你自己的产品也有利润的,横竖你都不会亏的!

so,对于刚起步做微商的新手,或是长期卖不出货的“微商困难户”来说,如果想迅速改变现状,那么就先学会在微信上“消费”。

原因在于:你前期指望引流精准粉很难,但是加微商是最容易的,与其到处浪费金钱、时间去摸索什么“精准粉引流秘籍”、“爆粉108招”…不如简单暴力无成本的直接加大量微商,然后用自己的日常生活消费来换取卖产品的业绩,就是最可观、最立竿见影的收益了!

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二,卖不动货的微商,改变成交对象“变相”成交!

其实仔细观察,大部分做了微商又一单货卖不掉的都有一个共同特质,就是一根筋。你们可以去看,即便这个人做了一个月两个月了一单货没卖掉,即便她心里再急,但每天做的事还是一模一样的,还是从早到晚发朋友圈,然后就没事做了。

而微商每所处一个阶段都要根据自己实际情况去改变,你每天做同样的事结果丝毫没进展,你就甘心在那傻等?这时候死磕或者无动于衷的就是最蠢一类人。

大家一贯的概念里,微商就是成交微信上的好友,产品是卖给好友们使用的。可问题是,你都发了这么久朋友圈了,如果好友们需要,早有人买了!而没人买的原因只有一个:就是现有的好友们暂时都不需要产品。

所以啊,如果一个微商长期展示产品不见出单,说明产品对好友们本人的需求和触动很小,这时候你再怎么加大力度发朋友圈也希望渺茫。想出单,就要另寻捷径!而朋友圈还是你的朋友圈,好友还是这些好友,你可以改变什么呢?那就是:使用产品的人!

方法就是:不要一味的去营销这些好友本人,而是把产品关联到好友的父母、孩子、家人、朋友身上,就会产生新的成交机会!

例如三八妇女节,几乎所有的微商都一致把三八节定义为“女神节”,各种群发私信“女神节如何犒劳自己、女神节如何送自己一份礼物”,但其实你可以改为“女神节给家里的母亲买一份礼物”会更容易卖出产品!

因为好友们对于自己本人是否需要一件产品是最清楚的,但往往对别人(如家人、朋友)的需求却是模糊不清的。这也是为什么生活中我们常会发现一个现象,给父母买了一堆昂贵却不实用的补品放在家里没人吃,给闺蜜孩子买的衣服却尺寸不合适等等。

就是因为,给自己买产品时,会综合考虑价格、实用性、性价比等等非常谨慎,但往往给别人购买产品的时候却各种粗心大意、不加思索!

所以啊,为什么微商一直难出货,因为微商和好友们的思维经常是对立的,我自己认为这个产品对你非常有用,我自己认为你们非常需要这个产品,但好友们认为是我完全不需要这个产品,这就是购买产品的分歧。

而你让好友们不是给自己买产品,而是去给别人买产品,这时候好友们的思维就成了和你一样的一厢情愿,认为我的朋友是非常需要这个产品的,认为我的父母/家人是会非常喜欢这个产品的,因此购买几率大大提高!

你们自己想想,你们自己平时给父母、孩子、朋友买东西时,是不是都是这个心态!

so,以后三八节、七夕节、情人节、中秋节等等,大家群发私信不要一味的只针对好友本人,而是更多去触动好友们给家人、父母购买产品做礼物。类似的模板比如:

今天在外漂泊的孩子们别光顾着给朋友网友发信息了,朋友不会因为少聚一次就离开你,可父母真心是最牵挂你的人了。给家里的母亲买一份xxx(产品),一句问候胜过一切!

另外,平时多利用朋友圈的“搜一搜”功能:

你可以搜索“祝 生日快乐”、“感恩”、“感激”、“闺蜜 不舍”、 “好闺蜜 一辈子”等关键词(中间都要加空格),这样可以搜出来有哪些好友在朋友圈发布过“祝xx生日快乐”、“感激xx”、“不舍xx”等相关内容。如下图:

这时候你可以主动给这些好友发私信:“您可以给您的闺蜜xx买一份xx产品,这个产品如何如何适合她,会给她带来xx帮助、xx好处,当做礼物送给她肯定很开心!”

让好友们去给他们的家人、朋友购买产品,会比让他们自己使用产品,带来新的成交希望!

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三,5元红包,收获一波微信“真爱粉”!

众所周知,如今微商加精准好友,很难;留住这些好友,更难。因为毕竟朋友圈里每天发说说的数量摆在那,重复的广告以至于朋友圈的枯燥程度,也摆在那。所以你很难让一个非亲非故的路人对你有持久的兴趣、关注、和耐心。

而这时候“红包”就是一个很好的工具了。在大家一贯的概念里,红包就是用来打赏的,朋友圈“逢8送红包”、群里欢迎新人红包雨等等,但红包其实还有一个更容易“笼络人心”的作用,就是:“红包问候”!

那么哪些好友需要“被问候”呢?这时候就需要用到朋友圈的“搜一搜”功能。比如我搜:“宝宝 发烧”、“小宝 发烧”:

当搜出这样的说说,第一时间给对方私信发红包,配文字:宝宝发烧好些没?

往往一个几块钱的红包,一句简单的问候,效果就出来了。除此之外你可以搜“纠结”、“郁闷”、“吵架”、“不开心”、“心情不好”等等。

所以啊,平时节日祝福、新年快乐的私信你会收到很多,但是当你心情不好的时候、郁闷的时候、无助的时候,你能收到几个人的关心和问候呢?而这种机会才是最容易建立“好友感情”的时候嘛。任何人都不缺一个几块钱的红包,但却在心情不好的时候,会对一个萍水相逢的路人的关心,倍加感激!

而有了这样的一次问候、倾听、关怀,换位思考,如果你是微信好友,即便这个人对你没用处了,看腻了,无聊了,但你会好意思一声不坑把人删了吗??多半就不会了。所以,“红包问候”的最大意义就在于:建立了一道“人情”纽带,从而大幅提高了你微信好友的“留存率”。

而且不仅如此,以后一旦这些好友需要购买产品,你必定就是他们微信上的唯一选择!这样一个几块钱的红包,要比你们平时发几十元、上百元的红包都有意义的多!

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四,节假日期间,这样批量成交好友!

每到中秋、元旦、春节等等各种节日,微信上卖货的免不了普遍喜欢群发“中秋快乐”、“元旦快乐”、“新年祝福”等等,可结果是不是回都没几个回复你?非常之尴尬。

而通常发这样的节日祝福,目的很简单,一种是为了刷存在感,给好友发一条祝福,让大家知道他们微信里有你这名好友在关心她,祝福她。其次就是借机宣传一次产品、一档活动。

但是不论你出于何种目的,一条群发成立的前提首先你得有人回复,如果连回复都没人回复你,你还能玩出个毛花样来??所以,下面就教大家,如何让一条节日群发回复率涨10倍!

首先,一条群发需要有人回复,它得具备“值得回复”的属性。

你要明白,作为你的好友们来说,你并不是他们微信里唯一一个给他发祝福的,除了你,也还有其他做营销的,甚至还有他们的亲朋好友同事等等不做营销的人,一到节日也会纷纷发各种祝福,“元旦快乐”、“中秋快乐”、“春节快乐”等等。

所以啊,大家一到节日,一打开微信都是几十条的各种祝福,都是现成的模板复制粘贴,看都看麻木了,并不会因为多了你这一条而感到什么额外的惊喜。

所以,第1个属性是差异化,你得做到与众不同。别人都在发祝福,而你,应该发什么呢?

其次是,群发需要得到回复,必须具备“互动”的属性。而一段对话最容易产生互动的方式是什么?就是“问答”的形式。你问,他就势必会答,因此啊,回复率极高!

so,鉴于以上思路,我在春节期间发了一条群发:

新春佳节,别人发祝福,我给你发红包!

考你一个春节小常识,答对了我给你发红包,答错了你花1分钟看我一条广告如何?

回复1开始答题~

look,同样是一条群发,好友们的回复效果肯定就比你单单发一条“节日快乐”好多了。

这样做的原理是,首先第一句“别人发祝福,我给你发红包!”就明显突出你的差异化。正常人一天收好几十条节日祝福,别说会去一个个回复,能一个个把字完整看完都不错了。而你发给他们的只要有一点点的不一样,你就能从众多好友中脱颖而出了!

然后考他们的问题是这样的:

比如元旦:每到元旦,各家老少成群结队到江河中洗“新年浴”,以洗去身上的一切污秽。请问这是哪一个地方过元旦的习俗?

比如中秋节:中秋赏月是我们家家户户的习俗,我们常听说“十五的月亮十六圆”,那么月亮到底哪天最圆呢?

一般这种问题可以事先网上搜好一些较冷门的、稍有难度的问题,你别随口问些太无脑的,比如“中秋节应该吃什么?”“元旦是几月几号?”这样太过于简单的问题,就会显得互动起来太乏味,没有任何乐趣。

你只有找一些冷门的、大部分人不懂的问题,甚至逼得大家纷纷打开手机去网上找答案,大家答题越兴奋,你的互动才越有意义。

而最后的结果无非2种,一种是回答错误的好友,你就可以名正言顺的发一条广告给他,因为按照事先约定:“答错了你花1分钟看我一条广告”,以这样的形式把你的一档节日优惠、产品广告发给好友,大家心甘情愿,不仅一对一的完成了信息传达,而且不会因此产生任何反感。

你想一想,你平时一条产品活动、产品广告直接群发给好友,你只是理论上完成了让好友们“收到信息”,但是具体有几个人看了呢?其实你自己也有数,大部分人只是顺手的把未读信息点掉而已,过激的可能还会拉黑投诉。

但像我们这样,以互动的形式一对一的把广告内容发给好友,不仅增添了乐趣,反而让大家更好奇你会发什么内容的广告给他?因而有效阅读率也就大大提高。你只是图省事一次性把信息群发出去,时间是节省了,但基本搭理都没人搭理你的。

另一种结果是回答出正确答案的好友,因为即便你的问题再难,好友们也可以偷偷上网去查答案,所以不见得人人都会回答错误的,大部分好友都会回答出正确的答案。

那么接下来,按照约定我们就要给他们发红包,但是这边注意,发的红包不要大,而是尽可能发金额小的红包!像我都是发1块钱的红包,如:1.68、1.58、1.88…

一旦看到对方领取红包,马上第一时间发一条私信过去:“是不是嫌红包不够大?要不要再来一发福利?”

你想一想,好友们专门从网上找答案来回答你的问题,回答对了还觉得沾沾自喜,结果呢,才换回来一个1块多的红包,难免会觉得失落,空欢喜一场。所以,当你补充说出:“是不是嫌红包不够大?要不要再来一发福利?”这时大家都会好奇你还有什么福利送给他?因而会特别期待你接下来发给他的内容!

所以,一旦对方回答“要”,这时候你把一档关于产品的节日活动、节日优惠发过去,大部分人都会很重视的、详详细细、认真了解一遍!

so,当你以这样的方式,把“节日福利”传达给好友们之后,依旧会有两种结果。对于本身不需要产品、不感兴趣的好友来说,如果接下来不回复了,那也不用可惜。他们可能是暂时不需要产品,也或是这次活动的福利、优惠不在他的兴趣范围之内,那么下次再接再厉就行了。

但是至少我们完成了一次很好的“刷存在感”的目的,让大家认识到了微信上有你这名好友,收获了这么多回复,和好友一一有了互动,总比你一条节日祝福群发出去没人回复来的好!

而对于本身有意向、有可能购买产品的好友来说,你就一对一的让他们深刻了解了一遍你在节日期间有什么优惠,有什么福利,最终收获的成交数量肯定会比你笼统的一次性群发好的多的多!

这样的群发成交方式其实没有任何的恶意和套路所在,只是把你传达内容的方式变得更灵活,从而确保大部分好友都会认真了解到你所传达的内容。因为只有你的内容有人看,才会有成交,看的人越多,成交越多。但如果你发出去的信息被大部分好友都忽略了,那么成交率也极低!

so,这样的节日群发技巧学会后,基本是一学多用。以后每到春节,中秋节,圣诞节,七夕节等等各种节日,总之当朋友圈里其他卖货的人都只会一味的群发节日祝福的时候,你用独特的方式和好友们做一波互动,就一下脱颖而出了!

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行了,不知不觉也写了近1万字了,以上也只是众多微信成交技巧中的冰山一角而已。还是那句话,先做好微信引流,每天引流100个好友加你微信,你大可以有无数种方式、变着花儿的去成交这些好友。

我本人从不把微商看成一门生意,在我眼里只是一种乐趣:引流的乐趣,以及成交好友的乐趣!

以下是跟我学过的学员,各种成交出单~

学吧,学无止境啊~

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